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        云南昭通石油:一季度直分銷實現“開門紅”
        2022年04月27日 20:51   作者:馬 玉   打印字號
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          今年一季度,云南昭通石油強化成品油終端銷售的市場引領,以客戶為中心,主動出擊,強化風險防控,直分銷銷售同比增長4.2%,實現一季度“開門紅”。

          出滇入川訪客戶

          “發動部門走出辦公室,大走訪臨近四川和貴州的市場與客戶,將直分銷市場緊緊握在手中。”今年初,昭通石油分管市場的負責人號召機關銷售人員和客戶經理,二十多人次出滇入黔川,走訪了貴州畢節、四川宜賓等地的油品客戶,梳理了流失客戶名單,分析流失原因,建立了詳實的客戶檔案,完善營銷策略,提升了客戶服務水平。1-3月,開發區外客戶數18戶,購油三千多噸。

          同時,該公司建立市、縣和客戶經理三級走訪制度,走訪范圍覆蓋省市縣重點工程、社會加油站、重點客戶和區外客戶等。強化客戶經理職責,每日收集整理周邊市場情況,建立客戶用油需求預警分析,根據客戶用油特點、進油周期、庫存情況及時聯系客戶購油。1-3月,新開發終端客戶156戶,累計購油1.6萬噸,同比增幅72%,為開門紅奠定了基礎。

          企地聯動 打非治違

          去冬今春,昭通石油主動擔負國企職責,聯絡競爭對手中石油駐昭企業,積極向當地商務、公安等政府職能部門匯報市場凈化工作,把打非治違專項工作制度化,鞏固和維護成品油市場,查出的“黑加油點”24小時內協助公安部門安排車輛收儲、化驗取證,促使當地成品油市場秩序明顯好轉。一季度,昭通石油在市縣兩級政府部門的支持下,查處了三處黑窩點,罰沒近5噸油品,為客戶回流、鞏固市場份額創造了更好的條件。

          防風險促廉潔

          昭通石油組織直分銷人員學習典型案例匯編,簽訂廉潔教育承諾書,提升客戶經理底線思維和紅線意識。每月,定期開展客戶函詢,增加函件詢問的覆蓋面,對有問題的函詢,及時聯系客戶查找原因,當好客戶放心的“油管家”。

          該公司逐一梳理客戶的每一份合同,強化合同管理,嚴格審核客戶資料、客戶檔案,所有油品購銷合同均實現線上層層審批,逐級把關。同時,加強經營監控,定期分析銷售異常數據,落實先款后貨。通過強化規矩意識,形成用制度管人管事促銷量,實現經營規范化,有效地防范風險。

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