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        “三顧茅廬”贏得修路工程保供大單
        2022年04月18日 17:28   來源于:中國石油石化   作者:趙 云   打印字號
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          在古時,明君為了求取賢才往往要跋山涉水的,親自求賢,最為人津津樂道的莫過于三國時期劉備三顧茅廬請諸葛亮出山,最終達成所愿成就大業。而如今,在中石油新疆銷售巴州分公司和和銷售片區草原加油站經理巴音達來上演了新版“三顧茅廬”,最終拿下5年施工期預計用油1500噸的修路工程油品保供權。

          2022年3月15日,當巴音達來從小道消息得到和靜縣巴音布魯克鎮天鵝湖景區至策大雅道路施工項目已啟動,他立即打聽到施工工地,找到工程施工負責人,了解項目用油需求,客戶用油愿望。工程項目負責人借忙直接拒絕了巴音達來,巴音達來只能打道回府,再作打算。

          第一次出師不利,可巴音達來并沒有放棄,回到站上,聯系上級說明客戶需求情況,并針對客戶情況,準備再次爭取該客戶。

          3月17日,巴音達來再次來到工地,向客戶介紹中石油在本地銷售優勢及優惠政策進行爭取。“這個事我記住了,你先回吧,我再考慮考慮。”

          第二次的拜訪,巴音達來再次以失敗而告終,他回到加油站認真分析這次失敗的原因,通過了解,巴音達來得知,施工作業責任人要通過貨比三家后,才能決定在什么加油站加油。巴音達來在軍旅生涯里,他們沒有因為挫折而后退,雖走出部隊十多年,他同樣不會退縮和畏懼,軍人堅韌不拔、敢為人先的品格和無所畏懼勇往向前的精神,促使他一定要拿下這個陣地。

          3月19日,巴音達來信心十足的第三次來到工地拜訪項目負責人,拿出競爭加油站和民用加油站對比的優勢,介紹草原加油站在本地經營口碑,購買中石油油品帶來的經濟效益。

          修路工程施工單位的負責人被巴音達來的誠意所打動,與他就合作細節進行了深入探討,并最終達成協議。就這樣,經過巴音達來的“三顧茅廬”,一舉拿了5年施工期預計用油1500噸的修路工程油品保供權。

          施工項目負責人說,“我通過與巴音達來溝通,被他的誠心所感動,中石油的加油站我們信得過,所以決定把修路工程油品保供權交給草原加油站。”

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