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        【崗位技能】呂君織網
        2021年11月09日 19:40   來源于:加油站服務指南   作者:陳君偉   打印字號
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          在呂君和他團隊共同努力下,中石油浙江銷售舟山分公司的銷售網絡重新規劃,布局更合理了,功能更完善了。

         

          呂君是中石油浙江銷售舟山分公司第四黨支部書記、安全投資工程部主任,是一名老石油人。在呂君和他團隊的共同努力下,舟山分公司的銷售網絡重新規劃,布局更加合理了,功能更加完善了,既大大提升了企業品牌形象,又為今后的純槍上量奠定了堅實的基礎,實實在在地實現了提質增效。

          守土盡責,保站提形象

          呂君于2018年調到投建部。剛接手工作,他就遇到了一件棘手的事情:曉峰嶺站面臨拆遷。得知消息后,呂君立馬趕到拆遷辦了解事情的原委。工作人員表示這是上面的決定,他們愛莫能助;呂君聯系拆遷辦主任,對方避而不見。

          呂君一看這不是辦法,于是每天趕在上班之前在拆遷辦主任的辦公室等。第一次,拆遷辦主任以要開會為由敷衍呂君,第二次又以要去現場為由拒絕。呂君都賴著不走。呂君笑笑說:“你忙你的,我等你有空了我再向你匯報工作。”就這樣,呂君用一個星期的耐心等待,換來了拆遷辦主任的認可。他開玩笑說,干了這么多年的工作,還是第一次見到像呂君這樣死纏爛打的。

          但事情的進展,還是澆了呂君一頭冷水。拆遷辦主任說,曉峰嶺站拆遷,有兩點原因。一是因為舟山市人代會上有代表以該站與居民區距離太近存在安全隱患為由,多次提案要求搬遷。二是根據政府規劃,要求曉峰嶺站及周邊建筑全部拆遷。區政府行政會議上討論通過的決定。對此,他也無能為力。

          解鈴還需系鈴人??磥?,要保住曉峰嶺站,必須從源頭入手。但是,要見區長談何容易——拆遷辦主任可以上門去堵,這種方法可無法用到區長上班的地方。于是,呂君一邊向公司領導匯報,一邊四處找朋友托關系,磨破了嘴,跑斷了腿,操碎了心,經過曲曲折折的引薦,最終爭取到了向區長匯報工作的機會。呂君向區長介紹了這些年來中石油在油品保供上的企業擔當、愛心驛站所履行的社會責任,以及日益提升的品牌影響力,用真誠和貢獻打動對方,守得云開霧散,力保舟山公司唯一的市區站不被拆遷。

          2018年年中,曉峰嶺站周邊建筑全部夷為平地。公司認為,這是一個加油站申請推倒重建的好時機。呂君趁熱打鐵,以“匹配周邊環境,提升城市整體形象”為突破口,再次主動出擊,多次上門與政府部門進行溝通協商,并遞交了加油站推倒重建的申請表格。按新的設計方案,加油站站內建筑面積比原站增加了222平方米。這個要求被政府部門一口拒絕。相關負責人調侃說:“加油站保住了,也同意你們重建了,你一個部門主任對公司也有一個交代了,好處不能讓你中石油占了。”呂君詳細講述了中石油加油站“人車生活驛站”的發展規劃,以及功能完善的加油站對城市品質提升的重要性,不厭其煩地找相關主管領導進行溝通協商,最終相關部門同意新方案,曉峰嶺站有效實現了擴容。

          強化溝通,降費減工期

          呂君接手后的第二個項目,是建造新競買的小沙站。為了加快進度,他白天跑工地抓現場,晚上做資料看圖紙。當呂君看到小沙站的施工方案里,圍墻基礎設計共有164枚混凝土灌注樁時,第一反應就覺得該方案過于保守。第二天一上班,呂君就把部門的技術骨干召集到現場進行實地勘察討論。大家一致認為,根據油站的地質情況,164枚混凝土灌注樁有點多余。于是,呂君馬上將情況向公司做了匯報,并提出了自己的意見。在征得公司認可后,他向原設計單位提出異議,要求對原方案進行優化。對方婉言拒絕了呂君的建議,說這是加油站常規設計,不能更改。后來,呂君又多次與對方溝通,但每次都不歡而散。最終話趕話,逼急了,對方撂下一句,方案不能做一絲更改,否則出了安全問題他們概不負責。

          路堵死了,又被扣上一頂安全的大帽子。部門同事勸呂君,算了吧,又不是花你的錢,萬一有啥事,責任全是你的,吃力不討好的事就別干了。呂君理解同事的好意,但想到164枚樁既增加費用又增加工期,如鯁在喉。于是,他決定另辟蹊徑自行尋找舟山當地設計單位對原設計方案進行咨詢,并與舟山住建局及審圖單位在設計變更可行性方面進行溝通。在確認新設計方案可行后,他及時上報省公司相關處室,經同意后對圍墻基礎及擋土墻的施工設計進行了調整,最終取消了原先設計中圍墻基礎的164枚混凝土灌注樁。新方案的實施,比原來降低了60萬元左右的預算費用,縮短了將近1個月的施工工期。

          挖潛增效,舊貌換新顏

          呂君充分利用好此次防滲改造機會,大刀闊斧對油站舊容舊貌進行改造和重建,對現有存量進行挖潛增效。

          他從加油站建筑面積、罩棚面積以及容積率三方面入手,盡可能地向政府主管部門申請增加加油站面積。雖然在操辦過程中一次次被拒絕,但公司不氣餒,不放棄,一邊據理力爭,一邊以情感人,最終取得了完美的結果。呂君從專業的角度,積極查找制約純槍上量和非油增量的硬件設施瓶頸,以客戶為中心不斷優化加油流程,提升銷售氛圍,經濟效益提升顯著。位于朱家尖國家5A級旅游景區的曙光加油站,通過推倒重建,改造后日均油品銷量和非油收入相比改造前增加了近一倍,相當于新增了一座加油站。中峰廟加油站通過內部調整,由1排2個加油島增加到2排4個加油島,配置了4臺1機4槍的加油機。同時,對罐區位置進行優化,預留出近300平米的場地作為洗車場地,日均油品銷量增幅近30%,日均非油收入增幅超50%。

          責任編輯:齊鐵健

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