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        【非油服務】“三個到位”辦好“易享節”
        2021年10月11日 15:56   來源于:加油站服務指南   作者:薛 爽   打印字號
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          中石化山西運城石油緊抓“易享節”活動契機,大力開展“10全10美,就在易享節”系列脈沖式營銷活動。通過開展誓師大會、邀請目標客戶參加內購會等措施,僅9月15日,公司6個縣區公司員工內購會銷售額達到近百萬元,米糧油套餐一千余份,取得了良好效果。

          活動開啟前,運城石油印制完成一批宣傳單頁,組織零非部門和加油站員工到附近小區派發傳單。通過公司官方微信和抖音推送“易享節”活動信息,發動全員轉發相關推文,集中造勢,提升活動的傳播力和影響力。

          合理規劃,確保爆款商品到位

          在“易享節”宣貫和誓師大會上,公司組織市、縣、站三級全體員工學習省公司下發的相關文件,并根據往年銷售數據結合本次“易享節”活動商品明細,派專人指導加油站,“一站一策”做好訂貨組織工作。各加油站及時安排站間小量商品的內部調撥,讓爆款商品“動”起來。

          公司積極細化方案,重點對易享節爆款選品、主推商品進行研究討論,從商場渠道價格比對、銷售計提、紅包政策等角度培訓員工算好賬。針對金九銀十銷售旺季,激勵員工做好客戶資源管理,主動出擊、開口營銷,挖掘潛在終端客戶。對在易享節預熱準備活動中取得成果的門店,及時進行宣揚,樹立好榜樣力量,分享傳達有效的銷售方式方法,營造你追我趕的良性競爭氛圍。

          精準畫像,確保內購會客戶到位

          通過前期篩選客戶檔案,為其精準畫像,邀請相關客戶參加“易享節”員工內購會,對其展開精準營銷。針對日用品需求量大的客戶,主推酒類、糧油、牛奶、百貨類等商品,針對中小型企業老板型客戶,重點推介米糧油套餐和月餅等商品,僅內購節當天便成功拿下多家大客戶的一千余份米糧油的套餐訂單。

          公司針對金九銀十的銷售旺季,主動出擊,激勵員工做好客戶資源管理,“邁開腿”“張開嘴”做好全員全方位營銷,電話拜訪老客戶,登門拜訪合作企業以及大客戶,利用企業微信群擴展老帶新客戶。加油站員工不放過任何向客戶推薦賴茅酒的機會,開發了一大批零散賴茅酒客戶。“我們在結賬時,會留意他們的記錄。加油越多獲得的電子券就越多,換購賴茅等商品的機會就越多。不少車主有賴茅代金券,這時向他們推介酒類商品,成功的概率較大。”油站員工說。

          下一步,公司將帶領全體員工銳意進取、砥礪前行,持續引導全員發力,共同做好“易享節”的營銷工作。

          責任編輯:齊鐵健

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